60.000 drinkflessen en food pots in vier weken verkocht, buiten Zwitserland

Een eigen merk opruimen zonder de eigen markt te raken

Overtollige voorraad van een eigen merk is lastiger dan een anonieme restpartij. De producten zijn herkenbaar, en de aanbieder wil niet dat ze morgen voor een bodemprijs in de eigen markt opduiken. Zo lag het ook bij dit Zwitserse bedrijf: circa 60.000 drinkflessen, thermoflessen en food pots van het merk KOOR moesten weg, maar niet terug de Zwitserse markt op.

De aanbieder zocht daarom een handelspartner die de hele hoeveelheid in één keer kon overnemen en buiten Zwitserland kon afzetten. Snel, want voorraad kost ruimte en geld. En zorgvuldig, want de marktpositie van het merk mocht er niet onder lijden.

Vijf voorwaarden

De afspraken waren helder. Verkoop buiten Zwitserland. Bescherming van het merk: de producten mochten niet opnieuw op de Zwitserse markt verschijnen. Het volledige volume van circa 60.000 stuks in één keer. Een snelle afhandeling. En alle commerciële afspraken nakomen.

Vier weken van inkoop tot levering

Firma Reinders kocht de partij en zette direct het internationale handelsnetwerk in. Een deel van de flessen en food pots ging naar grote retailers in Spanje. De rest vond afnemers in vier andere Europese landen. Bij elke verkoop is rekening gehouden met de afspraak over Zwitserland, zodat de producten daar niet alsnog zouden opduiken.

Binnen vier weken was alles ingekocht, verkocht en uitgeleverd.

Het resultaat

Circa 60.000 artikelen verkocht in vijf Europese landen, met leveringen aan onder meer grote retailers in Spanje. De verkoopbeperking voor Zwitserland is gerespecteerd. Het hele project was binnen vier weken afgerond.

Dit project laat zien dat Firma Reinders ook merkvoorraad kan overnemen: grote aantallen, snel uitgeleverd, met afspraken over waar de producten wel en niet terechtkomen.